文章转自中华网，地址：http://www.china.com.cn/economic/txt/2010-01/13/content_19229890.htm

 　　《彩票管理条例》的出台，使越来越多的资本投入到彩票网络销售行业，最近淘宝、百度、腾讯等大型门户平台，都依托自身的用户资源，在彩票的网络销售领域试水。而就彩票业内人士来看专业经营、专业服务”才是彩票网络销售的未来之路，因此，越来越多的彩票行业资深人士抓住机遇投资彩票网络销售行业。

    最近一个朋友正在组建一个公司，投资网络彩票销售行业，我全程担任了他们的投资顾问，经过朋友的同意，在不透露他们公司的情况下，以他们公司为案例全程现身说法，全面剖析当前中国网络彩票销售行业的投资现状及未来走势。

    [现身说法]

    某网络技术有限公司，与三个多年一起玩彩票的朋友准备联合投资网络彩票销售行业，他们看好彩票的无纸化发展趋势，以及国家逐步开放博彩业的未来。由于我本人多年从事资本投资行业的观察与媒体报道，对彩票行业也非常感兴趣，因此全程参与了整个过程。

    [行业分析]

    从2008年六部委发文对“网络销售彩票一刀切后”，事隔2年，当时六部委的这一做法，彩民、网络彩票行业的从业者均表示了极大的反抗声音，表达了反对的意见，在这两年来，网络销售彩票一直在“缓慢”的发展着，各地的福彩中心、体彩中心也在积极试验“无纸化、电子票系统”的研发，包含新的适合在互联网销售的彩票新玩法的推出，无不在不紧不慢的推动着网络销售彩票的发展。而主管部门最近推出的《彩票管理条例》也没有站在司法的角度来否定彩票的网络销售，正是由于这一个“市场与政策”的双松动的情况下，中国针对彩票网络销售的投资热潮扑面而来，我的朋友李先生正在这一形式下，开始了投资这个行业。

    [投入资金规模]
    某网络技术有限公司，三个合资，投入150万。

    [筹备过程]  

    包含彩票网上投注平台开发、运营、客服团队组建，30天后网站正式上线运营。
    1、开发团队。包含在线的彩票投注系统、彩票网上交易平台的开发。
    开发一个包含体彩、福彩国内主流玩法的平台，正常的开发周期投入UI美工1个，开发人员5人，开发周期是4个月。我们通过开会研究，觉得自己组建队伍开发4个月，需投入10万左右的开发费用，关键是我们要浪费近4个月的运营时间，从经验积累、成本投入上来讲，这都是一笔近50万的投入，于是我们决定开发外包。我们与国内最知名的彩票软件系统商晓风软件达成了开源合作，我们购买了晓风彩票投注软件(http://www.cy20.com )，购买晓风软件的投注平台，我们节省了4个月的开发时间，同时费用节省了近80%，开发人员也只录用3个人就可以了。分别是一个UI美工，两个程序员（其中一个经理）。最宝贵的是，我的朋友的整个团队节省了大量的时间。
    由于晓风彩票软件的这个SLS产品是开源的，因此我的朋友的公司在晓风彩票网站源码的基础上，展开了支付接口、福彩中心、体彩中心的电子票API接入的开发，15天左右网站的第一版就正式上线了，同期组建运营团队、开发团队。经过团队的15天磨合，他们的彩票网络销售平台在公司成立后的30天正式上线运营了。
    2、运营团队。包含网站内容运营与市场推广队伍。
    一个在线的彩票销售网站，运营团队主要是内容编辑与活动策划，这个团队采用3+N的模式，“3”就是运营经理+内容编辑+活动策划，这三个人就可以保证销售门户的正常运营了。“N”就是网站的推广人员，这个要取决运营经理的市场推广思路，是进行“大户挖人”还是“CPS合作”，还是“专家运营”，或者“网络营销”。根据具体后来的拓展情况进行招人了。
    3、客服团队。包含客户服务团队，在线接待销售、开奖、派奖服务。
    客服团队主要是在线销售接待、开奖、派奖等。2个，负责轮班录入开奖数据，接受客户的在线问询。
    4、硬件投入。 服务器一台，费用1.5万，宽带费用0,8万每年。合计2.3万。
    这样，我的朋友经过30天的筹备，一个8个人的彩票网络销售团队成立起来了，而且全面的投入了销售。我全程顾问的筹备心得：节省开发时间，增加运营的磨合时间，通过第三方外包大大的降低成本。
    [运营预算]
    支出：筹备期投入了服务器，然后与第三方采购了平台后，第一版快速的上线运营了，每个月的成本主要是人力资源，控制在了2.9万左右。
    收入：现在国内的福彩的电子票接入，一般是7.5%的返点，体彩一般是7.5－8%的返点。我的朋友的团队估计月销售在60万，这个团队就可以收支平衡了。也就是每天实现2万的交易量。这一点，我的朋友的团队非常有信心，他说他们只需要一个月就可以收支平衡了，他说他身边的朋友加起来，一天就不止买2万的彩票。
    [风险融资计划]
    在平台上线后，经过40天左右的运营，现在的销售量在每天2－4万左右摆动，不太稳定，但是的确有了这样的交易量，这让我这个彩票的门外汉很意外，接下来，他们与我一起讨论了融资的可能性，我们一起对彩票网络销售行业进行了分析。
    [中国网络彩票行业融资概况]
    中国网络彩票行业在2006年前一直没有引起资本市场的足够重视，因而没有任何投资事件对外披露。2006年3月，“红杉中国联合海纳亚洲和维众创投投资博采科技”可以看作整个行业风险投资序幕的开始。根据龙耀资本旗下“中国高成长企业创投数据中心”数据整理显示，截至2008年5月，中国网络彩票行业共披露了5起VC投资案例，共4家企业获得的了VC的投资。除了集富亚洲2007年3月投资掌信彩通已对外披露具体金额外，其它投资案例所涉及金额一直未对外披露。

    在分析了前面的几家同行的融资情况后，我们发现，他们通过融资，自身的平台得到了迅速的发展，很快进入了年“亿”级以上的销售规模，无论是企业发展还是赢利能力，都获得了几何增长。

    [融资步骤]
    1、制定《商业计划书》。这个工作我的朋友的经验不是很丰富，在我的建议下他们提供核心的思路，请了专业的融资整合团队制定《商业计划书》，目前已经完成。
    2、寄出商业计划书。在我的帮助下，我的朋友的团队已经向红杉中国、IDG、软银赛富等近40多家风投机构投递了商业计划书。同时，在我的推荐下，向一些风投个人也亲自递送了商业计划 书。目前一共递出117份商业计划，收到回复的共82份。这82份商业计划书也包含我的朋友当地认识的一些私人企业的老板。
    3、面谈。我们已经与5家风投和10多位私人老板进行了交流，合作点达到80%以上。整体表现来看，风投更加关注政策，而私企老板刚更关注是销售量。通过交谈，私企老板的近400万的投资进入了随时可以进入的阶段了，而在我的建议下，我的朋友的团队刚更愿意拿风投的钱，最重要是的风投背后的互联网资源，这些资源的整合可以帮助彩票网站迅速的做大做强，这一点私企老板无法做到。
    [未来走向]
    这篇博文写到这里，基本上描述了目前网络彩票行业的投资现状，在这里对及将进入、和已经进入这个行业的人来讲，我有以下几个观点和大家分享：
    一、要打时间差。
    从我的认识来看，彩票的网络销售在未来必将是一个“特许经营行业”，那么要想拿到牌照，必须尽早进入行业，用中国人的老话“就是排队，见者有份”。进入晚的，必然失去更多的机会。
    二、关注政策变化。
    目前国内彩票行业的最高法《彩票管理条例》对彩票的网络销售未出现禁止的字样，这给从业者留下了无尽的想像空间，这也是风控为何关注而又谨慎的原因。从司法条例来看，国家一定逐步放开网络销售，而且无纸化和电子票也是必然趋势，因此，政策下一步的指导性的调控会在哪呢？相信，从业者比我这个投资行业的门外汉更清楚。
    三、融资先拿私人老板的钱再拿专业风投的钱。
    目前，很多的私企老板对投资互联网热情高，而且投入时间快。做为一个彩票项目，加上中国人的天性，获得私人老板的50－500万的投资是比较容易的。

[笔者按语]彩票的无纸化、电子化销售，作为一个国家发行、无售后服务困扰的一个互联网产品，符合了所有的做大做强的互联网产品投资元素，在这一块“政策与市场”的投资博弈中，彩票网络销售行业异军突起是必然的结果，只是中间过程的凶险只有创业者自己可以领略。